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2016年广东机器人及智能装备博览会展会心得
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2016年广东机器人及智能装备博览会展会心得
发布时间:2016.12.29  新闻来源:东莞市太森润滑油有限公司   [ 返回 ] [ 打印 ]

我们东莞市太森润滑油有限公司参加了2016年广东机器人及智能装备博览会(2016年11月29~12月2日)地点:广东东莞厚街。为期4天的展会。(感觉这次展会规模较大)


不知不觉间我已经在公司工作两年了。这次已经是我在公司的第三次参展了,现在的展会已经不是简单的展示产品、推销产品、购买商品的地方。现在展会已经发展为交流和获得信息的中心。参加展会也成为了公司整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示公司实力和形象的好时机。


一、  展前的准备:精心策划。


接到公司的参展通知时,我们就开始为这次的展会做准备。老板开始对我们培训这次的特种润滑脂,因为对于参加产品的展示会,我们一定要对自己公司的参展的产品知识有更多的了解,可以让我们在展会期间正确的引导客户。这次我们的产品是用在自动化设备和智能化设备上用的 特种润滑脂。企业画册、产品画册、宣传单页、展会背景画都已准备就绪。


二、  展会期间:由于是新接触的行业,刚开始的时候还不太敢主动打招呼,不过慢慢的在亚男的带领下进入了状态。会先了解客户买我们的特种润滑油是用在哪里,然后再给客户介绍相对应的产品。展会的四天里我们热情待客,给客户以及同展馆的参展商留下了深刻的印象,还有许多参展商主动来我们展位上拿资料加微信,方便后续的询价与合作,这是很开心的事情了。


三、  资源收集:每天在展会快结束的时候,我就和亚男去每个展馆收集客户的资料,交换名片,同时看到别人家的产品。对这个行业就又有了一步了解。


四、  展后总结:


参展结束了,回到公司,就开始对客户跟进,对于展会上有留具体资料的客户及时跟进,加客户微信。方便后续的跟进与成交。总的来说,这次展会客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都很满意。感谢公司能给我提供这么好的学习的机会,也让我认识到自己的不足。这次参展所得到的经验都是宝贵的,希望下次能得到更好的经验。
 
 
彭月桂
2016-12-20

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